Каждый бизнес сталкивается с необходимостью вести конкурентную борьбу. Его способность развиваться, несмотря на сдерживающие факторы, зависит от выбранной стратегии развития. Существует множество способов привлечь внимание к своему продукту: предложить качественные товары по ценам с минимальной накруткой, обеспечить высокий уровень обслуживания, применить самые новейшие методы маркетинга и менеджмента и другие механизмы, позволяющие выделится на общем фоне. Любая стратегия развития, выбранная в качестве основной, должна преследовать цель не только увеличить прибыль, но и вывести компанию в лидеры своей отрасли. Для этого необходимо создать условия, при которых конкурентам будет сложно повторить весь комплекс мер по продвижению на верхние строчки рейтинга.
Стратегия лидерства по издержкам: факторы её выбора и главные характеристики
В сегменте продукции, где покупатель очень сильно реагирует на ценовую политику из-за изменения потребительских свойств товара, вследствие неизбежного развития отрасли, необходимо оптимизировать расходы на создание новых модификаций с одновременным сокращением затрат на их производство. Как это сделать без ущерба качества предлагаемой продукции? И как осуществить главную цель компании, которая заключается в завоевании лидерства в своём бизнесе. На эти вопросы помогает найти ответ стратегия лидерства по издержкам.
Можно выделить два способа достижения первенства по издержкам:
О стратегии минимизации расходов компании: http://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-razvitiya-biznesa/strategiya-minimizatsii-rashodov-kompanii.html
- Уменьшение цены на продаваемую продукцию
Этого можно добиться снижением себестоимости за счёт сокращения затрат. Привлекая потенциального покупателя низкими ценами, не стоит забывать о прибыли. Поэтому важно соблюдать баланс между затратами и прибылью в таких пределах, которые обеспечат создание необходимого финансового потока, позволяющего предприятию нормально развиваться. При низких ценах за единицу продукции становится целесообразным увеличивать объёмы продаж.
- Снижение расходной составляющей себестоимости без изменения цены на товар
Важным фактором в этом случае выступает сохранение доли рынка, занимаемой предприятием. Так как весь прирост прибыли осуществляется не за счёт увеличения количества выпускаемой продукции, а за счёт низких показателей затрат. Этот способ характеризуется высокой степенью доходности без увеличения объёма продаж и подходит для насыщенного рынка с устоявшимся уровнем спроса.
Подобно о том, как правильно использовать стратегию фокусирования: http://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-razvitiya-biznesa/kak-pravilno-ispolzovat-strategiyu-fokusirovaniya.html
Выбирая стратегию лидерства в низких издержках, каждая компания должна пересмотреть весь сектор деятельности предприятия. Только осуществив широкую реорганизацию и нацелив все подразделения на снижение затрат, можно стать лидеров по этому показателю. Определение самых затратных звеньев в организационной цепочке важный этап развития компании. Значение затратной составляющей бизнеса может зависеть от следующих факторов:
- Объёма выпускаемой продукции.
С расширением масштаба производства происходит распределение расходов между всеми подразделениями предприятия. Таким образом, увеличение валового показателя даёт дополнительные возможности для рекламных и маркетинговых мероприятий, а также научно-технических разработок без увеличения расходной части бюджета.
- Приобретаемого опыта.
Каждая компания в процессе коммерческой деятельности приходит к оптимизации затрат за счёт повышения квалификации работников, которые приобретают ценный опыт и профессионализм получая дополнительное профильное образование за счёт предприятия. Это позволяет сократить время, затраченное на освоение новейших технологий. Многие компании стараются переманить высококлассных специалистов на свои предприятия из конкурирующих фирм, что значительно увеличивает эффект обучаемости и сокращает период накопления опыта.
- Приобретаемого сырья и материалов.
Большое значение имеет территориальное расположение производства от местоположения необходимого сырья и материалов. Эффективным методом снижения издержек будет планирование производства в регионе, где производятся составляющие компоненты выпускаемой продукции. Если сделать это невозможно, необходимо снизить затраты за счёт увеличения масштаба закупок.
- Взаимосвязи между отдельными звеньями общей цепочки бизнес процесса.
Взаимодействие между производителем и компаниями занимающихся продажами, способствуют уменьшению затрат на исследование рынка за счёт обмена информацией о потребностях потребителей. Это помогает своевременно реагировать на изменение спроса.
Примеры эталонных стратегий: http://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-razvitiya-biznesa/primeryi-etalonnyih-strategiy-sposobstvuyushhih-razvitiyu-biznesa.html
Главной задачей компании, выбравшей путь развития за счёт уменьшения издержек, является снижение расходов и увеличение экономичности. По этой причине предприятие должно стремиться к применению высокотехнологичных методов производства с новейшими средствами автоматизации, организации продажи своей продукции напрямую потребителю (уменьшив влияние посредников), повышению эффективности и экономичности бизнеса. При низких затратах компания способна долгое время вести конкурентную борьбу за счёт минимальных цен, не теряя прибыли.
Основные недостатки стратегии лидерства по издержкам
При выборе данной стратегии есть вероятность встретить компанию способную вести долгую конкуренцию по низким ценам. В конечном итоге это может привести к снижению прибыли и общей рентабельности предприятия. Также не следует забывать о том, что всегда найдутся компании, которые попытаются повторить успешный опыт других. Поэтому жизнеспособность предприятия, выбравшего стратегию минимальных затрат, будет зависеть от возможности для конкурирующих фирм повторить весь комплекс мер по снижению расходов при ведении бизнеса.
Лидерство по издержкам может значительно улучшить показатели прибыльности предприятия. Но стоит внимательно следить за конъектурой рынка и мгновенно подстраиваться под изменяющийся потребительский спрос. Снижение продажной цены и издержек на производство не должны оказывать пагубное влияние на качество конечной продукции.
Выбор стратегии лидерства по издержкам может дать долговременный эффект при неизменной технологии производства применяемой во всей отрасли. В случае технологического прорыва какой-либо компании складывается ситуация, при которой предприятия использующие данную стратегию, сталкиваются с проблемой быстрого перестроения бизнес процессов. Следовательно, в отраслях с постоянно меняющимся рынком её применение нецелесообразно.