Как правильно использовать стратегию фокусирования?


Стратегия фокусирования

Ежедневно миллионы компаний по всему миру ведут экономическую войну между собой. Многие разоряются и прекращают свою деятельность. Те, кто отстоял свои позиции и добился первых успехов, сталкиваются с проблемой, как удержаться на достигнутых высотах. Уровень финансового благосостояния у всех разный, но на любой стадии развития следует уметь разрабатывать основные стратегии ведения своего дела. Это позволит не только чего-то добиться, но и удержаться достигнутых позициях.

Влияющие на выбор стратегии факторы

В современном бизнесе конкуренция считается основным моментом, влияющим на жизнеспособность компании. Для успешного построения и функционирования коммерческой деятельности важно правильно подойти к выбору стратегии развития, которая сможет эффективно помочь в конкурентной борьбе. Среди существующих особо стоит отметить стратегию фокусирования.

Для выбора конкурентной стратегии необходимо учитывать факторы, влияющие на бизнес. Первый и самый привлекательный — это прибыльность выбранной отросли. Внутренняя доходность будет способствовать увеличению капитала фирмы в долгосрочной перспективе. Второй немаловажный фактор — какое место в конкурентной борьбе будет занимать компания. В пределах одной отрасли позиции могут быть намного прибыльней, чем у конкурентов. Таким образом, некоторые предприятия могут получить некоторое преимущество.

Иногда недостаточно учитывать только один из факторов. Для правильного выбора стратегии развития необходим комплексный подход. Можно работать в привлекательной отрасли с хорошей прибыльностью, но потерпеть неудачу из-за неправильной позиции при взаимодействии с конкурентами. С другой стороны неоспоримые преимущества по сравнению с другими компаниями на одном рынке, не всегда приводят к большим финансовым успехам. Оба фактора проявляют при определенных условиях свою динамичность. Прибыльные отрасли становятся менее доходными, а сфера деятельности, которая считалась неперспективной становится сверхприбыльной. Таким же образом, методы какой-нибудь компании, применяемые в борьбе за лидерство, могут изменить весь расклад среди участников отраслевого рынка. Для того чтобы понять, чем достигаются такие кардинальные перемены, надо рассмотреть, какие конкурентные стратегии применяются в бизнесе.


Основные конкурентные стратегии

Передовой опыт финансово успешных предприятий наглядно показывает важность применения стратегии развития. Основной задачей является достижение значительных конкурентных преимуществ. «Распыляться» в данном вопросе не имеет смысла, достаточно придерживаться выбранного курса, чтобы добиться нужных результатов. Для этого необходимо сделать правильный выбор.

В данный момент применяется три наиболее распространенных стратегии: минимизация издержек, дифференциация и фокусирование. Одни компании видят явные преимущества стратегии фокусирования, для других они менее значимы. Все зависит от целей, которые преследует фирма. Главное выбрать путь развития в соответствии с масштабом поставленных задач.

Что такое стратегия и зачем она предпринимателю?

Стратегия минимизации издержек

Она считается самой понятной и очевидной. Ее применение ставит задачу минимизировать затраты при производстве продукции. Как правило, предприятия, которые используют данную стратегию, нельзя назвать узконаправленными. В сферу их влияния попадают виды деятельности из разных отраслей. Широкий спектр инструментов регулирования производственного процесса позволяет точно планировать расходы и добиваться эффективного управления финансами.

Вид стратегии

Стратегия минимизации затрат приводит к расширению влияния фирмы на многие сегменты рыночных отношений. Чем больше охвачено видов деятельности при производстве товаров, тем значительней становится влияние на ценообразование. Для достижения цели по снижению себестоимости фирма может прибегнуть к разным источникам уменьшения издержек. Все это приводит к глобализации производства и предприятие приходит к необходимости создания международной корпорации. Это легко увидеть на примере предприятий занимающихся производством электроники.

Многие производители замыкают весь процесс под свой контроль. Фирменными становятся не только научные разработки, но и способы доставки и место продажи продукции. Для примера можно назвать Южнокорейского производителя цифровой техники Samsung. По всему миру известны телевизоры, смартфоны, ноутбуки и другая электронная продукция, выпускаемая под одноименным брендом.

У себя на родине ее знают, как многопрофильную компанию. Она занимается не только выпуском различной цифровой техники, но и строительством, автомобилестроением и другой деятельностью. В каждой отрасли Samsung Group стремится создать условия для доставки своей продукции до потребителя с минимальными затратами.

Снижение издержек позволяет предприятию более продуктивно использовать освобождающиеся денежные средства для финансирования внутреннего развития. Это позволяет вкладывать прибыль в научные разработки, которые обеспечивают будущее развитие. Но основной задачей всегда остается конкурентоспособная цена конечного продукта. Поэтому логичным будет стремление компании стать не частью какой-либо группы, а быть единоличным лидером своей отрасли.

Это позволит увеличить влияние на рынок выпускаемой продукции. Изменить выбранную стратегию ее может смотивировать лишь невероятный технологический скачек. Сокращение расходов на всех стадиях от создания до продажи продукции, становится приоритетным направлением. Контроль за расходами важен для оценки финансовой состоятельности предприятия.

Стратегия дифференциации

Этот вид характерен для предприятий, которые стремятся выпускать конкурентоспособную продукцию в своем ценовом диапазоне за счет придания уникальных технических и потребительских характеристик. Они становятся определяющими при выборе продуктов конкретного производителя. Предприятие получает дополнительные рычаги воздействия на покупателей, привлекая внимание к своему товару. Это делает возможным увеличение прибыли за счет повышения цен.

Для успешной дифференциации важно создать продукт, который будет выделяться среди прочих своими неповторимыми свойствами, маркетинговым подходом, внешним дизайном или иным образом. Главное, чтобы покупатель всегда чувствовал необходимость приобретения именно этого товара. Создание имиджевой продукции связано с большими издержками. Важно соблюдать баланс затрачиваемых финансов на поддержание уникальности своей продукции и покупательской способности.

Компания, которая выбирает для своего развития стратегию дифференциации должна всегда находиться в поиске способов привлечения внимания к своему товару и строго относиться к издержкам производства. Это самый сложный и опасный путь развития для компании. Необходимо не просто следовать современным тенденциям, а создавать продукт, который будет задавать тон в своем сегменте рынка. Способный стать мировым трендом. Например, таким как продукция Apple.

Стратегия фокусирования

Данный вид развития предприятия заключается в выборе узкого круга конкурентов. Компания фокусируется на определенном направлении отрасли, выделяя отдельный сегмент или группу сегментов, в котором намерена осуществлять свою деятельность. Все силы и материальные ресурсы в рамках этой стратегии идут на конкурентную борьбу в отдельных видах, хотя в целом по отрасли у нее может и не быть конкуренции. Для компаний, выбравших этот путь развития, предпочтительны две разновидности:

  • Стратегии фокусирования на издержках. В рамках данной стратегии уделяется особое внимание снижению затрат для получения конкурентных преимуществ в своем сегменте.
  • Стратегия фокусирования на дифференциации. Необходимо найти свою нишу в узком сегменте, предложив покупателям с особыми требованиями эксклюзивную продукцию и сервис.

Узконаправленный бизнес позволяет сконцентрировать усилия на поставленных задачах, не опасаясь глобальной конкуренции, которая существует в отрасли. Это происходит вследствие того, что компании, имеющие широкую специализацию, обслуживают отдельные направления на общих принципах. Они не уделяют каждому из них особого внимания.

Предприятия, которые выбрали фокусирование в качестве основной стратегии, имеют неоспоримые преимущества. Постоянный мониторинг рынка позволяет находить ниши с недостаточно удовлетворенным спросом. Применяя в этом случае стратегию фокусирования, можно успешно конкурировать в узком сегменте отраслевых рынков.

Как не потерять темпы развития?

Обсуждение стратегии

Главной целью любой стратегии, является завоевание лидирующих позиций в выбранном секторе коммерческой деятельности. Поэтому следует для начала определить перспективы бизнеса в указанном направлении, а затем уже рассматривать, какая из стратегий будет наиболее эффективной. Распространенная ошибка многих компаний применение всех трех стратегий одновременно. В некоторых случаях подобный подход может приносить определенный эффект.

На какое-то время появятся положительные результаты. Но в последствии конкуренты, которые концертируют свои усилия в одном направлении, достигают лучших показателей. И неправильный выбор стратегии превратит компанию в «середнячка» или «аутсайдера». Она будет как-то держаться на плаву без перспективы возможного роста.

Однако всегда есть вероятность попасть в развивающуюся отрасль. На этой стадии многие ошибки могут быть компенсированы прибылью за счет растущего спроса. При достижении пика развития отрасли, компании, которые придерживаются хаотичного применения элементов различных стратегий окажутся в невыгодном положении. А те, кто выбрали конкретную стратегическую философию, окажутся на вершине.

Для руководителей предприятий важно четко определить шаги для поступательного развития бизнеса. Каждый элемент по своему важен и необходим при построении грамотной деятельности. Стратегия развития способна объединить все части в одно целое. Неумелое ее применение может задушить любое дело.

Правильная организация экономических процессов позволит компании увеличивать прибыльность. В этом может помочь каждая из рассмотренных выше стратегий. Главное придерживаться выбранного курса и уверенно вступать в конкурентную борьбу. Стратегия фокусирования может стать незаменимым помощником в построении успешного каркаса бизнес-гиганта и продвижению его к вершинам финансового благополучия.

Видео — «Стратегия и тактика развития компании»


Заполните поле под статьей и получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию юриста!