Виды стратегий, направленные на рост компании


strategii-rosta-kompanii-1В современном мире бизнес развивается стремительно. На рынке наблюдается огромная конкуренция. Для того чтобы компания развивалась и занимала лидирующие позиции, необходимо грамотно вести дела, понимать и применять на практике эталонные стратегии развития бизнеса. Хотя они и были разработаны много лет назад, грамотное применение той или иной стратегии в работе компании непременно даст положительные результаты. Существуют наиболее известные стратегии, которые применяют наиболее чаще опытные бизнесмены, желающие увеличить производственную деятельность своего предприятия. К ним относится стратегия концентрированного роста. Рассмотрим ее более подробно.

Стратегия концентрированного роста: характерные черты и особенности

Итак, для чего необходима данная стратегия? Она направлена, в первую очередь, на рост и развитие предприятия. Внедряя в работу эту стратегию, руководитель должен понимать, что изменения в данном случае коснутся производимых продуктов и рынка.

Стратегии концентрированного роста поделили на три вида. К ним относятся:

  1. стратегия, направленная на развитие рынка;
  2. стратегия, направленная на усиление позиций на рынке (обрабатывание рынка);
  3. стратегия, направленная на развитие самого выпускаемого продукта.

Рассмотрим каждый вид стратегий концентрированного роста отдельно и более детально.strategii-rosta-kompanii-2

Итак, стратегия, которая направлена на развитие рынка, работает с уже имеющимся продуктом, который выпускает компания. Она не затрагивает его, а берет во внимание рынок. Данная стратегия подразумевает поиски новых рынков, оптимизирует саму политику компании в сфере продаж, сбыта. Она должна развить систему продаж на предприятии.

Стратегию развития рынка допустимо применять тем компаниям, где имеется достаточно высокий уровень продаж, спрос на товар. Также не должно быть много конкурентов в своей отрасли, и имеется новый, не завоеванный рынок. Но стоит помнить о том, что для успешной реализации стратегии, направленной на развитие рынка, необходимо применять какие-либо шаги из перечисленных ниже:

  • не нужно бояться осваивать отрасли на рынке, которые схожи с вашей. То есть можно обратить свое внимание на новые сегменты;
  • следует расширять свое производство путем открытия подструктур и филиалов на территории страны;
  • стоит попробовать продавать свой товар дополнительными путями сбыта. Допустим, компания занималась продажами исключительно через магазины, а можно подключить сюда и киоски, рынки, ларьки и прочее.

Стратегия по усилению позиций на рынке направлена на работу с выпускаемым продуктом на конкретном постоянном рынке сбыта. Для данной стратегии характерно то, что рисков здесь практически нет. Ведь менять не потребуется ничего, рынок остается прежним, собственно, как и продукт. Самым худшим результатом может стать то, что прогресса, как такого, просто не будет. То есть, производственная деятельность останется на прежнем уровне.

Стратегия, направленная на усиление позиций на рынке, все же потребует много усилий и вложений именно в маркетинг. Ведь главная цель в данной стратегии — объемы продаж должны быть значительно увеличены. Компания может воспользоваться стратегией по усилению позиций на рынке в том случае, если рынок сбыта активно развивается, а предприятие имеет положительную репутацию. Так же, конкуренция должна быть незначительной. При внедрении в работу компании данной стратегии, можно воспользоваться следующими методами:

  • объемы упаковки товаров должны быть изменены. Это может быть как увеличение ее (покупатель увидит некую экономию), так и наоборот, уменьшение (товар будет приобретаться покупателями значительно чаще);
  • большая интенсивность рекламирования товара посредством всевозможных акций, лотерей, дегустации, конкурсов и прочее;
  • гибкая ценовая политика;
  • организация предприятий, совместных со своими конкурентами. Можно заняться выкупом их сооружений;
  • выделить наиболее перспективные и конкурентоспособные отрасли на рынке, сконцентрироваться именно на них;
  • наиболее активные продавцы товаров компании должны быть поощрены определенными подарками или денежными средствами;
  • если есть возможность и определенная причина, то можно воздействовать на конкурентов через местные органы власти.

Что касается стратегии, направленной на развитие самого продукта, то она применяется компанией в том случае, если есть какие-либо свежие идеи относительно улучшения товара. Возможен вовсе переход на новый продукт. Одним словом, для данной стратегии характерна инновация. Главное, на что необходимо обратить внимание при переходе на новый продукт, — это уверенность в том, что покупатель будет заинтересован в нем. А для этого нужно тщательно проанализировать потребности и запросы людей на рынке. Внедряя в работу данную стратегию, предприятие может использовать следующие методы:

  1. ассортимент должен быть значительным образом расширен и обновлен;
  2. свойства и функции выпускаемого продукта стоит увеличить. Это может быть новая упаковка, дизайн, уровень безопасности при эксплуатации и прочее;
  3. качество продукции должно быть на должном уровне.

Рассмотрим стратегии концентрированного роста, используемые на практике

Всем известна компания «Кока-кола», которая уже достаточно давно завоевала российский рынок в своей области. Данная компания занимает лидирующие позиции, ведет успешную деятельность, используя в работе те самые стратегии концентрированного роста. Когда «Кока-кола» появилась на рынке России, она конкурировала с известной в то время компанией «Пепсико». Для того чтобы приобрести здесь отличную базу производства, интенсивно ее развить, «Кока-кола» работала, применив данную стратегию, всего несколько лет. Эта компания открыла свои филиалы, завоевала важный рынок сбыта, рекламная компания была заметно активизирована. Грамотная работа, опытные специалисты и внедренная стратегия сделали свое дело — «Кока-кола» стала известна и значима среди своих конкурентов.


Стратегии интегрированного роста: определение и характерные особенности

strategii-rosta-kompanii-3

Помимо стратегий концентрированного роста, есть и другие значимые стратегии, которые проверены временем и опытными специалистами на практике. Среди них есть стратегия интегрированного роста, которую мы и рассмотрим более подробно.

Данная стратегия подразумевает развитие бизнеса путем расширения и открытия новых структур. Прежде чем применять эту стратегию на практике, следует быть уверенным в силе и прочности своего бизнеса. Компания может приобретать собственность, а может производить расширение изнутри. Стратегии интегрированного роста разделяют на две группы:

  1. обратная вертикальная интеграция — компания растет путем сотрудничества с новыми поставщиками, а также необходим контроль над уже имеющимися. Компанией могут создаваться дочерние предприятия. Применяя данную стратегию, фирма будет менее зависеть от скачков цен и требований поставщиков;
  2. вперед идущая вертикальная интеграция — здесь рост фирмы происходит при помощи приобретения структур, которые находятся непосредственно между компанией и потребителем (системы распределения и продаж). Эта стратегия необходима тем фирмам, которые не могут выбрать надежного посредника.

Стратегии и тактики для роста продаж


Заполните поле под статьей и получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию юриста!