Show

Выбор SEO-компании: 5 основных правил

Рынок поискового маркетинга компании стремительно развивается. Каждый день появляются исполнители, оказывающие услуги по SEO продвижению сайтов. На данный момент в России насчитывается около 4 тысяч игроков – компании и фрилансеры. Причем, последних намного больше. Статистика показывает, что их соотношение 1:10. Конкуренция высокая и здесь важно понимать, что у фрилансеров и компаний разные клиенты. Для первых это частные лица с небольшим бюджетом, а для вторых – серьезный бизнес с конкретными целями. Благодаря широким ресурсам, инновационным техническим решениям и команде специалистов SEO-компании обеспечивают более высокий сервис. Однако, большая конкуренция в этом сегменте рынка делает выбор исполнителя достаточно трудным. Чтобы решить этот вопрос, давайте рассмотрим 5 основных правил правильного подбора партнера для поискового продвижения и оптимизации сайта.

До переговоров

Выбирая подрядчика, нужно составить небольшой список кандидатов. Следующие советы по поиску существенно облегчат процесс:

  1. Поспрашивайте знакомых бизнесменов, поговорите с ТОП-менеджерами компаний. Сразу уточняйте мнение о работе: достигнута ли цель, какое мнение оставили о себе исполнители.
  2. Почитайте специализированные форумы. В сети много сообществ, где общаются предприниматели и маркетологи. Можете создать топик в духе: «посоветуйте найти исполнителя для SEO-продвижения» и изучить опыт других участников.
  3. Поищите на предпринимательских сайтах. В Рунете есть онлайн бизнес-журналы, где специалисты разных сфер делятся собственным опытом по различным вопросам. Введите тэг «поисковая оптимизация» и ознакомьтесь с тематическими материалами.

Не следует искать исполнителя для такой серьезной работы через поисковики. С одной стороны логично, что компания, продвигающая сайты, находится в ТОП-выдаче. А с другой, если она такая хорошая – откуда время собственную раскрутку?

5 критериев отбора и оценки SEO-исполнителя

Как таковых строгих правил выбора не существует. Однако, не стоит искать исполнителя для продвижения сайтов по какому-то одному условию. Чтобы результат не разочаровал, и время не было потрачено впустую, лучше подходить к подбору SEO-компании с точки зрения комплексной оценки.

1. Коммуникация

Менеджер успешной компании всегда на связи с клиентом. Не должно быть ситуаций, когда вы не можете дозвониться до сотрудников исполнителя, они пропадают на несколько дней на этапе переговоров и не готовы обсуждать условия сотрудничества. Если компания обещает обработку заявок в течение 24 часов с момента оформления, но ее представитель не связывается с вами – это повод насторожиться. Нарушение обещания до переговоров – не самый лучший показатель серьезности.

2. Опыт

У новичка может быть много амбиций, но достаточно ли у него опыта для достижения поставленной цели? В продвижении сайтов множество тонкостей, о которых начинающим игрокам может быть не известно. Вы же не хотите стать «первым пробным клиентом»? Тогда внимательно изучите список клиентов кандидата. На сайте успешной компании обязательно есть раздел «кейсы», где поэтапно описана работа с проектами. Свяжитесь с заказчиками и расспросите об опыте сотрудничества – это не будет лишним.

3. Стратегия

«Индивидуальный подход к клиенту» — плюшка, которую используют все без исключения для привлечения клиентов. Но, одно дело пообещать и другое – выполнить. Обращаясь к кандидату, поставьте конкретную цель, дождитесь коммерческого предложения и посмотрите, сделано ли оно под вас или это шаблон? Если возникнут сомнения – свяжитесь с менеджером компании и задайте вопрос: «А как вы планируете использовать стратегию для продвижения моего сайта?». Если менеджер «разложит по полочкам» что и как компания собирается делать для достижения поставленной цели, опираясь на специфику бизнеса и реальное состояние сайта – хорошо. Если нет – это повод задуматься.

4. Офис

Критерий условный, но немаловажный. Его суть заключается не в том, чтобы все сотрудники компании сидели в офисе, а в реальности бизнеса. Вы же не хотите, чтобы исполнитель наобещал вам золотые результаты, взял оплату и пропал? Тогда обязательно зайдите на сайте в раздел «контакты» и не поленитесь съездить в офис к кандидату. Так вы не только сможете провести переговоры лично, но и оценить рабочую атмосферу в компании.

5. Цены и отзывы

Пожалуй, 2 самых противоречивых критерия. Но от этого они не являются менее важными. Не нужно доверять молодой компании, у которой сотни восторженных мнений. Лучше обратиться к социальным сетям, почитать комментарии, связаться с авторами для личного разговора. Опять же, посмотрите кейсы на сайте кандидата – в разделе можно найти не только отзывы о работе компании, но и контакты автора.

Правильная постановка цели

Когда исполнитель для SEO-оптимизации сайта найден, нужно поставить конкретную цель. К примеру, у вас интернет-магазин по продаже бытовой техники. Вы хотите за полгода повысить продажи, а через год выйти в ТОП по брендовым запросам. На переговорах с исполнителем вы ставите цель: хочу повысить трафик на сайте. Менеджер говорит: «хорошо» и команда начинает продвижение по информационным запросам. В результате количество посещений увеличивается, а обойти конкурентов не получается. Почему? Потому что цель была поставлена неправильно! К исполнителю в данном случае нет претензий – хотели повышение трафика и получили.

Чтобы этого не произошло, используйте для постановки задачи эффективную SMART-методику:

  • Specific — Конкретность. Формулируйте конкретные цели;
  • Measurable — Измеримость. Измерить можно цифрами. Ставьте в них задачи – так проще оценить результат;
  • Achievable — Достижимость. Если цель конкретна и измерима, ее можно достигнуть;
  • Relevant — Актуальность. Уточняйте, почему для вашего бизнеса важно достигнуть именно этих целей;
  • Time-bound — Сроки реализации проекта. Не бойтесь озвучить время, когда ожидаете получить результат.

Пример правильной постановки цели: хотим увеличить трафик на странице товара до 6 тысяч пользователей в месяц по коммерческим запросам и получить не меньше 100 заказов при текущем уровне конверсии. Результат рассчитываем увидеть через 4 месяца.