Как заработать на празднике: бизнес на продаже ёлок к Новому году

Продажа ёлок на Новый год — это популярный сезонный бизнес, который может принести неплохой доход за очень короткий срок. Знание нюансов торговли поможет избежать возможных ошибок.

Суть бизнеса

Ёлочный базар

Дополнительный новогодний антураж вокруг базара повысит шансы того, что к вам зайдут покупатели

Несмотря на наличие в магазинах большого выбора искусственных новогодних ёлок, многие люди всё же отдают предпочтение натуральным деревьям. Именно поэтому накануне новогодних праздников во всех городах появляются многочисленные стихийные точки продажи.

«Ёлочный» бизнес обладает особой привлекательностью, поскольку позволяет в предновогоднем ажиотаже за 2–3 недели заработать существенную сумму. Успех мероприятия во многом зависит от уровня организации процесса, от закупочной цены деревьев и от объёмов продаж.

Прибыльность бизнеса во многом зависит от выгодных условий аренды торговой площади.

Традиционно в нашей стране торговля ёлками начинается в первых числах декабря и заканчивается вечером 31 числа. Чтобы вовремя приступить к торговле, нужно заранее решить все организационные вопросы.

Плюсы и минусы

Упаковка ёлки

Главный минус бизнеса в высокой конкуренции — самые прибыльные места продаж долгие годы закреплены за одними и теми же людьми

Данная предпринимательская деятельность имеет свои преимущества и недостатки. К плюсам относятся:

  • высокая доходность;
  • минимальные затраты на оснащение точки (забор, подставки, тоннель для упаковки).

Недостатки бизнеса:

  • высокая конкуренция;
  • необходимость платить «нужным людям» за расположение в удобных районах;
  • физически тяжёлый труд;
  • постоянное нахождение на морозе;
  • риск уйти в убыток, если большое количество товара окажется нереализованным;
  • стремление людей сэкономить, из-за чего большой процент покупателей приобретает ёлку в последний день декабря по минимальной цене;
  • необходимость заниматься вывозом и утилизацией нереализованного товара.

При грамотной организации процесса торговли и расположении на стратегически выгодном участке с хорошей проходимостью все перечисленные минусы в полной мере покроются сверхвысокой прибылью.

Организационные моменты

Решив заняться реализацией ёлок, следует наметить основные шаги и приступить к их осуществлению.

Получение разрешения

Передача документа

Документы должны быть подлинными и корректно оформленными

Разрешение на организацию точки выдают обычно местные Администрации, отделы потребительского рынка и услуг исполнительных комитетов районов. Допустимое количество базаров определяет Администрация.

Вместе с разрешением на торговлю уполномоченные лица выдают бланк договора с поставщиком.

Важно следить за сохранностью документов, поскольку ёлочные базары являются предметом пристального контроля со стороны Госкомлесхоза.

Выбор места

Продажа ёлок

Самые прибыльные места — неподалёку от жилых домов

Все наиболее прибыльные места, конечно, негласно распределяются между «своими». Но при желании всегда можно найти неплохой вариант.

Обычно люди приобретают ёлки по дороге домой, поскольку перевозить их в общественном транспорте или на легковой машине довольно проблематично. Соответственно, расположение в крупном спальном районе является более выгодным вариантом, чем организация точки в центре города.

Если вблизи жилых домов есть рынок, площадь, общественное учреждение со свободной площадкой, то есть смысл попробовать получить разрешение на торговлю в данных местах. Важно постараться организовать точку удалённо от других аналогичных ёлочных базаров, что избавит от нежелательной конкуренции. К сожалению, предусмотреть наверняка этот пункт невозможно, так как в последний момент накануне праздников рядом может стихийно появиться конкурент.

Ещё один популярный вариант — аренда помещения в крупном торговом центре, павильона на рынке и т. д. Но как правило, владельцы таких площадей в предновогодней суете неоправданно завышают цены. В итоге стоимость аренды может катастрофически урезать прибыль от выручки.

Чтобы организовать ёлочный базар в том месте, где его ещё никогда не было, придётся как минимум за полгода обратиться в Комитет по управлению государственным имуществом (КУГИ).

Выбор поставщика

Ферма с ёлками

Предновогодняя вырубка обычно начинается 10–15 декабря

В качестве поставщиков выступают:

  • лесхозы;
  • питомники;
  • фермерские хозяйства.

Договорившись об условиях сотрудничества с поставщиком, необходимо подготовить документы для организации точки продаж. Потребуется свидетельство ИП, накладная на партию ёлок от поставщика (количество товара, номер автомобиля), налоговая накладная, разрешение.

Поставщика легко найти через интернет, но учитывайте отзывы других предпринимателей.

Подготовка точки продаж

Точка по продаже ёлок

Важно подумать над тем, как обезопасить товар от кражи, особенно в ночное время

Чтобы организовать торговлю, следует огородить участок забором, расставить деревья в подставках, установить тоннель для упаковки, прикрепить ценники на ёлки. Также нелишним будет наличие ярких плакатов и вывесок, иллюминации, музыки, фигур Деда Мороза и Снегурочки. Подобный антураж будет создавать у прохожих праздничное настроение и выгодно отличать торговую точку от более скромных конкурентов.

Большое значение имеет организация освещения, так как в зимнее время темнеет достаточно рано, и по большей части торговля будет происходить после захода солнца. Наличие источников искусственного освещения в непосредственной близости от большого количества деревьев обязывает владельцев точек позаботиться о наличии огнетушителя. Его отсутствие будет являться нарушением.

Важно также не забыть о рулетке и складном метре, при помощи которых будет измеряться высота деревьев.

Услуга доставки

Ёлка в грузовике

Можно не устраивать торговую точку на улице, а продавать ёлки с доставкой через интернет

В наше время покупатели, избалованные количеством предложений на рынке, с удовольствием приобретают продукцию с различными бонусами. Учитывая данный момент, можно повысить продажи ёлок при помощи дополнительной услуги доставки за символическую плату.

Некоторые покупатели могут отказываться от идеи приобретения ёлки исключительно из-за нежелания нести массивное дерево до дома. Возможность доставки товара до дверей квартиры может послужить стимулом для принятия решения о покупке. Символическая сумма в 50–100 рублей вряд ли смутит даже самого экономного покупателя.

Даже при провозе ёлок по городу вас могут остановить сотрудники полиции. Поэтому всегда возите с собой сопроводительные документы.

Сколько можно заработать в сезон

Деньги и знак вопроса

Не всем удаётся уйти в плюс, продавая ёлки к Новому году

В среднем оптовая цена одной ёлки составляет около 150–200 рублей за единицу. Но эта стоимость справедлива для покупателей, которые приобретает партию от 100 штук и более. Оптовая цена сосен ещё меньше — 60–70 рублей.

При закупке небольшого количества товара цена за ёлки может возрастать до 300–350 рублей за единицу, за сосны — до 100 рублей.

Точные суммы варьируются в зависимости от региона, объёма партии, поставщика, времени закупки.

Из-за реализации товара в ограниченный период наценка отличается высокой гибкостью. В период основного спроса размер добавленной стоимости составляет примерно 500%. То есть ёлка среднего размера, приобретённая за 200 рублей, продаётся уже за 1 тыс. рублей. Цена сосны возрастает с 70 до 350 рублей. Возможен и более высокий процент наценки.

Даже с учётом сопутствующих расходов на транспортировку деревьев, организацию точки продаж и оплату выгодного места прибыль получается ощутимой.

Например, на закупку партии из 300 ёлок потратится примерно 60 тыс. рублей (200*300=60000). На сопутствующие платежи необходимо будет выделить ещё 40 тыс. рублей. Итого будет затрачено 100 тысяч. Продав 250 ёлок по средней цене в 1 тысячу, получаем прибыль в 250 тысяч, из которых 150 тысяч — чистый доход.

Данные расчёты условны, так как многое зависит от закупочной цены, размерного ряда деревьев, интенсивности торговли и т. д. Но сам факт прибыльности подобного сезонного бизнеса не подвергается сомнению.

Когда начинать продавать

Выбор ёлки

Если организовать базар слишком рано, деревья нучнут сохнуть и желтеть

Начинать продавать ёлки можно примерно за 2 недели до праздников. Это то время, когда у людей уже появляется новогоднее настроение и желание украсить дом. Более ранняя организация торговой точки нецелесообразна.

Самая высокая цена на ёлки устанавливается до 25 декабря, затем суммы начинают немного понижаться из-за появления огромного количества конкурентов. За 5 дней до Нового года цены начинают потихоньку опускаться, а в последний день ёлки продаются практически по себестоимости.

Нереализованные ёлки можно продать тем, кто изготавливает поминальные венки, или переработать в компост для дачников.

Важный нюанс

Еловые ветки

Многие лесные хозяйства предлагают отдельные еловые ветки с шишками — их тоже можно продать в розницу

Приобретать ёлки лучше всего в лесхозах или питомниках. Здесь отпускают деревья только большими партиями и требуют предоплату, но зато представляют все необходимые сопроводительные документы.

Фермерские хозяйства не ставят ограничение по количеству товара, цены у них обычно немного ниже, но и необходимой документацией они часто не обеспечивают.

Отсутствие накладной при транспортировке подобного груза может обернуться изъятием товара полицией и обвинением в браконьерстве. В итоге не только будет упущена прибыль, но и возникнут дополнительные проблемы с законом.

Видео: ТОП-5 ошибок при продаже новогодних сосен

Бизнес по продаже ёлок может принести ощутимую прибыль за короткий период. Добиваются успеха предприниматели, которые тщательно продумывают все детали, грамотно выстраивают логистику, создают для клиентов выгодное предложение.

Если Вам нравятся статьи, подпишитесь на наш канал в Яндекс Дзене, чтобы не пропустить свежие публикации. Вы с нами?