Стратегию лидерства по издержкам уверенно можно назвать одной из главных стратегий, направленных на то, чтобы бизнес рос и развивался. Как правило, каждый грамотный руководитель, владелец перспективного бизнеса понимает, что для продуктивного роста его дела необходимо выработать определенный план и последовательные действия. В данной статье рассмотрим основные характеристики данной стратегии.
Основные бизнес-стратегии, используемые опытными бизнесменами
Что касается времени возникновения бизнес-стратегий, то они были разработаны много лет назад. С тех времен, когда только зародился сам бизнес, его владельцы стали предпринимать всевозможные шаги, направленные на развитие и укрепление своего дела. А само понятие «стратегия» — это план, общее направление, по которому необходимо двигаться для достижения поставленных целей и задач.
Верно подобранная стратегия — это основной ключ к успеху. Но стоит отметить, что помимо этого, большую роль на развитие бизнеса играет то, к какой отрасли он принадлежит. Важно, чтобы производство было перспективным, то есть удовлетворяло спрос потребителей. Но вернемся к основным стратегиям, которыми пользуются бизнесмены в настоящее время наиболее часто. Сюда можно отнести:
- стратегию захвата рынка (его ниши);
- стратегию дифференциации производственной деятельности;
- стратегию лидерства по издержкам.
Мы изучим более подробно последнюю стратегию из приведенных трех.
О самой сути данной стратегии
Стратегия лидерства в низких издержках направлена на то, чтобы максимально быстро и уверенно достичь высокого уровня производства, его эффективности. Данную стратегию считают несколько агрессивной, но приносящей хорошие результаты. Кроме того, внедрение в производство стратегии лидерства в издержках обеспечивает создание конкурентного преимущества.
Так какова же основная суть данной стратегии? Она заключена в том, чтобы выявить и принять определенные меры, направленные на сведение всех трат производства к минимуму. То есть, обеспечить на предприятии максимальную экономию. Здесь предусматривается жесткое отслеживание каждого пункта, где можно сэкономить.
Но необходимо помнить о том, что ни качество выпускаемого товара, ни уровень конкурентоспособности не должны пострадать от минимизации затрат. Если слишком экономить на всем, не отследив важные моменты, можно просто потерять своих потребителей. Низкое качество товара не порадует никого, пусть даже и по заниженной стоимости.
О методах стратегии лидерства по издержкам
Если руководство предприятия решило применить данную стратегию, то ему необходимо стремиться к широкому рынку, брать ориентир именно на него. При этом количество выпускаемой продукции должно быть значительно увеличено, а качество быть на приемлемом, а лучше всего высоком уровне.
Для того чтобы внедрение в производство этой стратегии оказалось эффективным, нужно применять следующие методы ее ведения:
- вся информация о статьях расходов должна четко контролироваться руководством;
- необходимо развивать свое производство: модернизировать оборудование, пользоваться качественным сырьем, на предприятие должны быть привлечены высококвалифицированные специалисты и прочее. Полученную от продаж прибыль (ее часть) следует вкладывать именно в развитие бизнеса;
- заняться разработкой новых конструкций реализуемого товара, упростить его оформление, дизайн. Это поможет сэкономить и ресурсы, и время;
- создать экономию на сбыте товара. Можно начать сотрудничать с самими потребителями, обходя тем самым посредников, которые берут за работу хороший процент;
- начать экономить на рекламе. Она, конечно же, необходима. Но можно просто уменьшить количество символов в ней, а уделить особое внимание яркости, визуальным образам, картинкам. Также не лишним будет размещение рекламы в различных социальных сетях и на бесплатных досках объявлений в интернете;
- запустить процесс автоматизации, опираясь на опыт. А он, в свою очередь, появится тогда, когда будет значительно увеличено производство;
- если предприятие имеет свои структурные подразделения, то можно организовать совместное использование оборудования и ресурсов;
- в том случае, если предприятие производит какие-либо сопутствующие товары, на которые практически нет потребительского спроса, можно просто прекратить их производство, сконцентрировавшись на основном продукте;
- если складские и производственные помещения находятся далеко от пункта реализации продукции, можно перенести их поближе к нему. Это приведет к сокращению транспортных издержек;
- использовать в работе компьютерные технологии. Например, создание интернет-магазина, общение онлайн с партнерами, совершение заказов через интернет и прочее.
Если применить в производстве перечисленные методы, то результат будет весьма ощутим.
Об условиях для эффективности внедрения стратегии лидерства по издержкам
Применение данной стратегии в производстве будет наиболее эффективным, если имеются такие условия, как:
- можно создать экономию на привлечении рабочей силы и применении оборудования;
- наличие стандартизированной отраслевой продукции;
- при имеющимся спросе на реализуемый товар есть возможность повысить его стоимость;
- предприятие может производить закупки сырья высокого качества, стоимость которого ниже, чем у конкурентных компаний.
На самом деле, если предприятие функционирует в отрасли товаров, продуктов широкого спроса и потребления, то здесь риски от данной стратегии увеличиваются. Это связано с тем, что лидером по издержкам в данной отрасли может быть только одно предприятие. А если компаниями ведется только ценовая конкуренция, то 2 и 3 место среди лидеров по издержкам наделят фирму лишь небольшими преимуществами среди прочих.
Наличие определенных рисков
Внедряя в производство стратегию лидерства по издержкам, необходимо помнить о возможных здесь рисках, а именно:
- потребительский интерес к реализуемому товару исчезает;
- инфляция может свести на нет минимизацию издержек;
- на рынке появляются новые товары, которые не уступают по стоимости и являются более усовершенствованными;
- появляется новое оборудование, с помощью которого производить экономию на издержках смогут и предприятия-конкуренты;
- изменились основные тенденции рынка, продукция уже не актуальна.
На самом деле, если предприятие функционирует в отрасли товаров, продуктов широкого спроса и потребления, то здесь риски от данной стратегии увеличиваются. Это связано с тем, что лидером по издержкам в данной отрасли может быть только одно предприятие. А если компаниями ведется только ценовая конкуренция, то 2 и 3 место среди лидеров по издержкам наделят фирму лишь небольшими преимуществами среди прочих.
Но не стоит забывать и о том, что предприятие, успешно работающее по стратегии лидерства в издержках, выходит на лидирующие позиции на рынке. Тем самым, оно уже может контролировать и даже устанавливать стоимость товара, создавать препятствия для новых конкурентных компаний и практически не зависеть от цен поставщиков, так как может произвести закупки по более высокой цене. И все мы знаем поговорку «Кто не рискует, тот не пьет шампанское»!